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谭敦敏艾诺威借神码为未来发展作铺垫

发布时间:2021-01-22 07:47:27 阅读: 来源:折弯机厂家

艾诺威科技大中华及东南亚区经理谭敦敏(Tommy Tam)

3月19日消息,美国艾诺威科技Aerohive Networks(简称艾诺威)日前与神州数码签订合作协议,神州数码将作为艾诺威科技在中国的增值分销商,全面代理其无线网络产品。艾诺威大中华及东南亚区经理谭敦敏(Tommy Tam)接受新浪科技专访时表示,此举是为公司未来几年的发展做好铺垫。

艾诺威于2006年3月在美国硅谷成立,致力于开发以无线网络为核心的无线通信技术、设备和系统软件,并积极协作无线网络实际应用系统和其他相关先进技术的研发。

目前,艾诺威科技开始将目光投向包括亚洲在内的更广阔的市场,将于亚太区各地成立办事处,并委任谭敦敏为大中华及东南亚区经理,全面负责区内业务发展,并开拓市场销售渠道。而与神州数码合作便是艾诺威拓展中国市场的重要一步。

谭敦敏表示,2006年-2009年艾诺威的业务主要是在北美市场,去年年中才正式进入中国市场,公司研发的产品虽然很好,但仍然需要很强的渠道支持销售。

他表示,艾诺威在中国的业务刚刚开始,与神州数码合作除了完成数字上的业绩目标,更重要的是要建立渠道,为公司未来3年的发展做好铺垫。他坦言,自己非常看重渠道的建立。

“艾诺威已经有7年的发展历史了,如果产品不行,渠道体系不行的话,早被别人打败了。”谭敦敏认为,公司能够与思科等大厂商的展开竞争,主要就是靠产品好,渠道找的也好。

不过,谭敦敏强调,艾诺威在渠道选择上有自己的标准,不会随便选择渠道商进行压货以完成业绩,他希望可以与渠道商建立踏实的合作关系。

事实上,看好艾诺威的不仅仅是渠道商,还有美国硅谷的风险投资商们。据艾诺威披露的资料显示,该公司从2006年3月成立至今,已经获得过四轮共计7500万美元的风险投资,参与投资的风投包括Kleiner Perkins Caufield & Byers、北极光以及Lightspeed。

谈及公司的上市计划,谭敦敏表示,公司营收增长比较快,未来的前景比较好,现在并不缺钱,“我们会等待好的时机进行IPO”。

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