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逆市融资法则不忘初心忘掉投资人深刻反思商业模式新日

发布时间:2020-01-16 10:56:57 阅读: 来源:折弯机厂家

药品终端网(第三方医药电商B2B交易平台),于2016年12月完成5000万元的新一轮融资。药品终端网此前曾获得经纬中国等机构的融资,2015年累计完成三次融资,融资总额超过1亿元。药品终端网在资本市场趋于平稳的时间启动了第三轮融资,其中经历了不少酸甜苦辣,以下是其创始人何思德的分享,希望对其他创业者有所帮助,Enjoy:

在资本寒冬融资,确实有很多的感受和感悟,到经纬来分享,我其实有点忐忑,但是我还是希望我的感悟能给更多的创业者一点启发。

早在2015年6、7月的时候,经纬张颖已经在经纬系CEO微信群不断的给我们敲警钟,资本的寒冬可能来了,早积粮,活下来。9月的董事会,GGV的符总、金总也不断的提醒我资本寒冬来了,但公司的融资窗口恰好就在寒冬时节。我有三次创业经历,前两次均没有融过资,客观上说,对于资本的残酷性认知和理解存在很大偏差。而且2015年公司经营数据很漂亮,一根直直的增长曲线让我心气挺高,但事实确实狠狠的教育了我一把。

我们正式启动融资是在国庆节之后,主要的目的是为了2016年的粮草。具体的艰辛过程就不多说了,反正该见的,不该见的机构都见了,从大雪纷飞的北京立即辗转20多度的深圳,被大雨淋成落汤鸡等等的过程都经历过了,有相谈甚欢的时候,也有话不投机的无奈。结果是有兴趣的许多,敢此时此刻下手的却非常少。不过能有如此的一次经历,我认为也许是一件非常好的事,是上天对自己的善待和考验,可以让自己从内到外,从上到下的反思和总结。

不忘初心

我觉得融资过程,也是一次心灵洗礼的过程。机构有机构的立场,投资经理有其素质水准及不同的视角。在这样的情况下,创业者会面临众多的诱惑、质疑甚至是否定。我认为,融资不是为了迎合投资人,而是找合作伙伴、找支持者。因此能否坚定的保持自己对行业、对项目,对团队的高度信心以及全局的经营把控就非常的重要。信心来自那里?来自于你的初心,来自你创业的原始初衷。假设你初衷就是为to VC,就是以融资成功为成功,那么在投资机构都足够谨慎的寒冬,你是否还能那么自如?

药品终端网从成立就提出了核心使命—持续优化中国药品供应链。持续优化药品供应链可以让药品流通更高效,中间成本更低,从而让老百姓、商家甚至是国家受益,员工、股东和企业也才会因此受益!我一直认为,具有社会价值的企业和项目,才能有持续发展的机会。有此初心,才让我在这轮融资过程中坚持了下来,为了初心、为了目标、为了我们的广大用户、为了团队及员工而战。过程很艰难,但无惧无畏,坚持到底!

要听取建议

我一直认为,我是一个很土鳖的人,从农村出来,没见过啥大世面,所以我对很多人很多事都充满敬畏,也愿意学习和听取建议。不忘初心能让人有自己的主见和决断,但不能固执己见,顽固不化。术业有专攻,创业者有创业者的擅长,投资人有投资人的专业。投资人也许不了解我的行业以及项目中的一些问题,但是他们毕竟见多识广,可以从很多我从来没有想到过的角度提出问题和建议,这对我以及企业的帮助是巨大的。虽然过程中,也许有不少的质疑、问题让我无语、烦恼、甚至愤怒,但是也有听君一席话,胜读十年书的愉悦。

在这轮融资过程中,我的投资方给予了我极大的帮助,提出了很多的建议,促使我对于资本寒冬有了更准确的认识,也促使了我定下了“不纠结估值,小步快跑,活下来”的融资策略。

忘掉投资人

在取这个小标题的时候,我在犹豫用忘掉投资人,还是深刻反思商业模式,最后我还是认为忘掉投资人可能会更有警醒的作用。

我们活在万民创业的时代,我们活在商业手段层出不穷的时代,我们活在了互联网时代、我们活在了资本的时代。这是一个好时代,可以让我们自由的创业,展望理想,这也是一个很坏的时代,因为这时代真的很浮躁!

有了大量的资本投资后,创业确实变得更容易!互联网又催生出来了很多的创新,很多的手段,例如运营上的烧钱模式。烧钱确实烧成功了一些知名企业,但不要忘记,还有大量的、大量的因此而死亡的企业。

为什么大家都喜欢采取这样的模式呢,很简单,一是投资人有大把的钱,二是花钱最没有难度,最不用动脑子,在花钱能买来大量流量乃至于漂亮增长的情况下,自然有人会无法抗拒诱惑做出选择。烧钱本身只是手段,并无对错,这也要看项目的属性以及所处的阶段。但大量项目一窝蜂的以此为唯一手段就不正常了。在这样浮躁的,以包装漂亮外衣用以吸引资本的环境下,刷单做GMV的,虚报融资数据的,那自然大有人在了。

经历了本次寒冬融资,让我再一次总结了我的第一次和第二次创业,现在回头看反而觉得满成功,因为至少第一次和第二次完全的靠企业自身赚钱活着。所以,我最想告诉所有创业兄弟的话,当你产生创业想法的时候开始,就要忘掉投资人!就假设这个社会上从来就没有出现过天使、VC、PE这些词汇和业务!在没有投资人的情况,我想所有的创业者可能会更加注重产品本身,更加注重用户、更加注重服务,因为你更加注重快速的实现收入甚至是盈利,因为你得考虑成本以及活着。

当然,我这里分享此话题,不是说大家不应当利用资本实现企业快速的发展(有些项目甚至需要资本支撑到一定程度),而是经过这次,让我认识清楚了一个问题,那就是资本的意义和作用。大家要明白,投资人也是做买卖的,他们买卖的是钱,用钱赚更多钱!因此,当我们创业项目不能接地气,不能夯实,不能做出项目本身固有价值的情况,不会有投资人愿意给予投资的,就算拿到投资了也不会走长远。

药品终端网,已经非常顺利的经历过天使、A轮、A+轮融资,不可否认,我也被大环境所迷惑和推动,我也对资本充满了期待,反而对于商业模式上的问题不求甚解。但这轮融资过程中,我们砍掉无意义的补贴,进行了人才结构的升级,进行了数字化运营平台的建设,设计了能收放自如的运营手段,推出了收入产品,总体上说效果还不错。

分享就这么多,我对我所有的股东讲,我无法保证肯定成功,但我会不断学习和调整自己,尽全力去做。我来分享,更多的是以学习交流,沟通探讨的心态,希望彼此促进!

借这个机会,衷心感谢我的所有用户、我的团队以及我的所有股东,谢谢大家持续的支持!感谢经纬投后,给予公司及团队成员在财务、法务、期权设立、三板业务等多方面的培训!

特别鸣谢经纬Eric喻,谢谢您忙前忙后的帮我联系机构,陪我在北京,陪我去上海,陪我去深圳,您是最棒的投资人!

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