折弯机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
折弯机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

英国百安居店40产品来自中国试验机

发布时间:2019-10-17 03:14:28 阅读: 来源:折弯机厂家

英国百安居店40%产品来自中国

“我们要在五年里开60家店。”百安居中国董事总经理,司徒亦安(LanStrickland),这位取了一个非常有韵味的中国名字的英国人说,“我们的十年计划是要在60家店的基础上翻一番。”今年,百安居已经开了三家新店,而且还会有四家店开张。 随着中国房地产行业的发展,建材零售业也迎来了快速增长的机会。百安居所一直推崇的DIY(Doityourself),虽然在国际上已经非常的流行,但是在中国,很多消费者买建材并不是自己亲自动手,而只是BIY(Buyityourself)。虽然如此,中国市场的快速增长却是百安居、欧倍德、好美家等任何一家建材零售商发展的机会。但是随着房地产市场的进一步发展,全装修房的不断增加,劳动成本的升高,DIY势必将会被越来越多的人接受。 除了中国消费市场的巨大,中国的生产能力,是另外一个让建材零售商们惊喜的地方。 在中国生产建材,不论是在国内销售,还是出口在世界各地,都以低廉的价格、优良的品质取得了强大的竞争力。 如何引领中国市场的发展,牢牢抓住中国的供应商和消费者,成了这些建材零售巨头在国际扩张中的重要目标。虽然中国部分的销售份额,在这些巨头的全球份额里所占不多,但是增幅却是惊人的。 宜家新店开张,欧倍德和海尔合作,好美家等本地建材零售商也在寻找自己的机会,百安居带着英国绅士风度的品牌将如何在中国开疆拓土? 我们专访了百安居中国董事总经理司徒亦安先生。 从欧洲到中国 《21世纪》:百安居是什么时候开始开拓全球市场? 司徒亦安(百安居中国董事总经理):在1996年,百安居在中国台北的新店开张,1998年,翠丰集团收购了喀斯特拉玛(Castorama),随后就开始在更多的国家开展业务。到去年,我们在12个国家和地区开展了业务,以后还会更多。泰国、新加坡、马来西亚,我们不久会在这些国家开展业务。东欧、俄罗斯也是我们最近在考虑的市场。 《21世纪》:百安居在中国取得了非常快速的发展,原因有哪些? 司徒亦安:在英国,我们的业务进行得非常好,在过去十几年里,我们成为英国最大的建材零售商,一直是整个英国建材市场的领导者。像很多大公司一样,在发展起来以后,总是希望在全球寻求新的发展机会,成为一个跨国公司。一个新兴市场,有很大潜力的市场,中国就是这样一个市场的代表。像中国的制造业发展非常快,全球31%的服装是在中国生产的。如果你看一下出口数量,你可以发现国内的潜力是非常大的。 中国快速的GDP增长,也给我们信心,中国在未来的几年都会有非常好的发展。我在上海的四年里,中国发生了很大的变化。我们作为最早进入中国的建材零售商,我们希望能够在这个领域取得领导地位。 《21世纪》:百安居的杨浦店是百安居全球最大的店,这是否意味着中国已经成为百安居非常重要的一部分? 司徒亦安:当然是这样的,杨浦店的整体运营方式,和我们在英国的很多店的运营方式是一样的。但是,杨浦店有比较多的面积是提供给客户更多的居家用品。在中国,很多客户除了购买建材以外,我们认为,他们还需要更多的居家产品,例如软装潢、沙发、一些装饰品等等。以前,我们更多的是提供建材,现在我们希望能够提供所有的居家用品。我们希望成为一个生活商店,而不仅仅是一个建材商店。而这种商业模式,回到了欧洲,在英国,百安居的商店也开始出售一些居家用品。 我们最近要新开两家店。我们会集中在一些中心城市,像上海、北京、广州、深圳等地。这些城市有巨大的建材和居家商品的需求。对我们来说,这些是非常重要的。 全球的竞争 《21世纪》:百安居和宜家在居家商品上已经开始了竞争? 司徒亦安:从最基本的出发点来说,我们是不同的。宜家是一个全球化的、非常成功的居家用品销售商。很明显,我们和宜家的定位是不一样的。我们希望可以给客户提供一个非常舒适的家。我们可以提供一个整体的厨房、浴室。我们不但可以提供建材,甚至是一种生活方式。 宜家提供的是成品,我们提供的是建筑材料。宜家提供的产品很吸引人,但是我们提供的是整体的居家装潢用品。我不想对这两家进行太详尽的比较,因为我们两家在不同的两个领域里面,我们不是面对面的竞争对手。 《21世纪》:那么欧倍德恐怕就是百安居从欧洲到中国要一直面对的竞争对手了? 司徒亦安:欧倍德是来自德国的建材零售商,他们同样在中国开展业务,而且做的也非常好,在中国还有像好美家这样的本地建材零售商。百安居、欧倍德都会在中国经营,这样,消费者就会有更多的选择。但是我们相信我们和欧倍德是有区别的。 我们认为,由于一些原因,使得我们更贴近客户,给他们提供更符合他们品味的产品,并且价格也更符合他们的支出水平。我们希望能有区别,而客户也明白我们之间的区别,他们就可以做出自己的选择哪一个更适合他们去消费。 《21世纪》:你指的区别在那里呢? 司徒亦安:有一个很明显的地方,欧倍德进入市场的时候,他们有很多产品是进口的。所以,他们的客户定位是比较高端的。我们更看重中产阶层这样的客户定位。我们有好的产品,适合客户的一般要求,然后有比较好一点的,可以满足客户高一层次的要求,同时我们也有最好的产品,可以满足最苛刻的要求。 欧倍德提供了很多进口商品,也非常的不错,但是他们更看重高端的客户。这是和我们不同的地方。 《21世纪》:我们看到全球排名第一的HOMEDEPOT公司,还没有到中国来开店,是不是百安居因此有了比较大的空间? 司徒亦安:我认为,他们在美国太忙了。他们一年之内新开了200家店,这是一个非常惊人的数字。一周之内4家店,这在世界上别的地方是不可想象的。美国的经济也非常强劲,可以支撑他们的快速发展。虽然他们也是国际型的公司,他们已经在加拿大、墨西哥开展业务,但是我认为他们不会离美国太远。 《21世纪》:百安居除了在欧洲和中国内地,在其他地区的发展情况如何? 司徒亦安:在中国台湾,我们的发展非常不错,今年将会新开两个店,从而使台湾达到16家店。在韩国,我们的事业也马上就要开始了。在土耳其,百安居也不断在加快发展。在欧洲南部,翠丰集团的另外一个品牌喀斯特拉玛(Castorama)在意大利、波兰、法国、德国都在不断的增加自己的店。 但是在新兴市场的发展是最快的,尤其是在亚洲。在新兴市场,对百安居来说,有更多的机会和空间。 欲争先机 《21世纪》:百安居在中国开新店的计划将是怎样的? 司徒亦安:我们已经开了3个店,在年内我们还要开4个店。明年,我们的计划是非常的快和有魄力的,我们计划开设9家新的店。这将使得我们成为市场领导者,从中心城市,到二级城市,最后到全国各地,我们预计开店的速度将非常快。 《21世纪》:那么在中国如此快速的扩张,是不是百安居面临的新的挑战? 司徒亦安:如果你看二十年前的英国或者是欧洲市场,你会发现和今天的中国市场差不多。我记得我刚刚加入百安居的时候,每个星期我们都会开一个新店,那个时候百安居在欧洲的扩张非常快。在经过快速的发展以后,慢慢会趋于稳定。现在,在欧洲更多的是,百安居把零售店从一个不怎么理想的地方搬到一个比较好的位置。 《21世纪》:百安居的独到之处是培训,这么做有什么好处呢? 司徒亦安:面对市场,我们第一步做的是维护公司文化,我们有自己的核心价值。另外,我们很重要的一点是培训。产品培训,在每天早晨,我们都有一个晨会,管理层会向员工问一些关于产品的问题,和产品知识方面的培训。我们有一个专门负责这培训方面的总监,他会负责培训新的大学毕业生,使得他们成长为管理者。另外,我们也有面对员工的培训。我们成功的秘诀就是投资在人才上。 《21世纪》:百安居在中国提供的产品,如何来满足中国消费者的需求? 司徒亦安:我们提供的产品线比较丰富。我们有好的、较好的和最好的产品提供给客户。我们有一种市场进入的产品,那就是比较廉价的,可以满足客户最基本要求的产品。我们同时也提供比较好的产品,另外,为了满足客户最苛刻的要求,我们也提供最好的产品。拿油漆刷做例子,我们就有最基本的刷子,我们也有更好的刷子,质量更好,刷子上的毛不容易掉,可以更好的完成工作;我们也有非常好的产品,产品非常好,可以反复使用几百次。我们的产品系列非常的齐全。 而且很多产品都是本地生产的,主要是本地的产品质量也非常的好,我们一直在进口产品里寻找我们产品系列中高档的产品,但是现在我们发现,越来越多的本地产品已经可以满足我们的需求了。在广州、北京,我们发现越来越多的供货商,他们的产品质量非常好。 所以我们和翠丰合作,以比较优惠的价格得到非常好的进口产品,同时,我们也在不断的开发本地的供货商。 关键的本地化策略 《21世纪》:和欧洲百安居相比,百安居中国提供的商品是否和欧洲百安居一致? 司徒亦安:我们在英国出售的产品里面,有40%是来自于中国的。在未来几年,这种上升的趋势仍将是非常明显的。我们已经开始启动了一个计划,在中国寻找更多的供应商,提供非常好的产品。在中国和欧洲生产的产品,现在他们的质量已经几乎一致了,在欧洲生产的产品和在中国生产的产品,都有非常好的质量。而在中国生产的产品,成本更低。 《21世纪》:百安居中国在产品采购上,本地化的程度如何? 司徒亦安:通常来说,在WTO所有规则完全实现以前,进口商品总是比较贵一点。我们很愿意进口,但是我们也要考虑,这些产品的周转率。如果进口一种产品,就要考虑是否会被中国的消费者接受。而消费者的要求现在越来越高,所以我们的一个挑战就是如何来选择更合适的进口产品。如果一种产品很受欢迎的话,关税高一些,我们仍然会去引进。目前,进口产品的比例是30%,70%是本地产的。 《21世纪》:百安居中国的供应商的地位如何? 司徒亦安:举足轻重,因为从物流、运输的角度来考虑,成本是很重要的一方面,另外,进口产品的时间周期也是不得不考虑的。所以我们会更多地考虑产品的本地化,这样,对于发展中国的零售业务就会带来很多便利。供应商一方面可以随着我们的零售商的不断扩张而发展,而另外我们也可以采购一些产品,出口到欧洲。所以很多供应商看到现在加入我们的队伍,可以获得很多好处,可以在未来有很好的发展。本地供应商是非常重要的,我们会和他们共同发展。 《21世纪》:那么百安居如何来选择供应商,避免出现假货等问题? 司徒亦安:最主要的问题是保证供应商可以跟上我们扩张的步伐。例如今年我们开7个店,明年9个,我们需要供应商保证他们能提供充足货源。我们也需要质量的保证,绝对不能出现假货。我们还需要确信,他们未来可以有扩充产量的能力,可以在未来提供给百安居足够的产品。除了质量,安全也是我们考虑的一点。所有的产品,除了有质量的保证以外,还需要安全认证。供应商只有满足这些以后,才能成为我们的供应商,如果他们不能满足这些要求,那么他们将失去我们这么多的零售店,我们日益增长的客户群。和百安居一起成长,我想是对供应商来说,是一个很好的机会。 (21世纪经济报道 记者 余明)

电子式万能试验机报价

织物拉力试验机价格